Paris : JC Lattès ; 2008. – 300 p. – Prix éditeur : 18 €
Anthropologue et psychiatre de formation, Clotaire RAPAILLE est français d’origine. Il s’installe aux États-Unis en 1981 et crée à New York Archetypes Discoveries Worldwide qui s’impose rapidement comme une des toutes premières entreprises en conseil marketing.
Conseiller des plus grandes sociétés américaines et d’hommes politiques, Clotaire Rapaille a réussi à convaincre Chrysler de créer la PT Cruiser, de modifier l’aspect de la Jeep Wrangler.
C’est lui aussi qui a aidé Nestlé à faire boire du café aux Japonais. C’est lui encore qui conseille aujourd’hui le site Match.com dans son combat contre Meetic.com. Sa technique : psychanalyser les cultures des pays, dépister les empreintes acquises dès l’enfance et qui déterminent les comportements sociaux. Ce sont ces codes culturels qui font que les consommateurs américains, français, italiens réagissent différemment et que chaque marché a ses propres clefs.
Culture codes décrypte une douzaine de ces archétypes nationaux face à la famille, l’argent, l’amour, le sexe, la nourriture, l’ordre, la politique. Tout en nous révélant les modes de vie de nos voisins, ce livre nous propose également de découvrir des aspects surprenants de nos actes les plus courants.
[SOMMAIRE]
Naissance d’une notion Les douleurs de croissance d’une culture adolescente Vivre sur l’axe D’abord survivre Au-delà du schéma biologique Travailler pour gagner sa vie Apprendre à vivre avec Plus est mieux Mettez cet alibi sur ma carte Gold Pour qui ces parvenus se prennent-ils ? Partage de la mer Rouge en option Ne jamais grandir, ne jamais abandonner